本就竞争激烈的婚礼摄影行业，更是因疫情变得雪上加霜，未来有着太多的不确定性。作为独立摄影师，如何在后疫情时代找准自己的方向，把握住新的机遇，尝试更多的可能性？让我们一起听听齐翔怎么说。

是挑战也是机遇，

拓展方向，灵活转型，深挖本地市场。

  疫情以来，你的婚礼单量有什么变化吗？

  明显下降。我是独立婚礼摄影师，主要做福建本地市场，疫情前平均每年会拍40-50场婚礼，现在下降了50%。据我了解，一些大的婚摄团队平均也下降了30%-40%。

  你有因为单量减少而降价或涨价吗，收入有没有受到影响？

  没有，我现在的价位大概是本地市场均价的五倍左右，已经属于筛选客户的价格了，涨价的空间不大。这两年，我在没有婚礼拍摄的时间里也在逐步增加、拓展其他业务，像是工作室内的棚拍：婚纱、写真、肖像、家庭和儿童照等。独立摄影师团队相对灵活，可以深挖本地市场。对我来说，虽然婚礼单量降低，但总体收入并没有太大的影响。

  疫情给你造成的麻烦是什么？

  要不断调整婚礼延期、撞期的问题。去年大半年的婚礼都累积在9-10月份，几乎天天拍，因为档期还推掉了一些。而今年的9-10月份，很多婚礼又因为疫情暂停了。
  疫情期间你有拍过什么难忘的婚礼场景吗？

  2020年12月我拍了一场婚礼，是正月初四改期到年底的。这一年当中新人经历了很多，感慨颇深，所以他们想要拍一张有纪念意义的照片，希望疫情早点远去。然后我用两张照片完成了表达，**张大家都闭着眼睛戴着口罩，另一张则把口罩抛向天空，就像在呐喊：“滚蛋吧疫情”。这是新人的提议，也代表了全部人这两年的心情。

  疫情期间你主要通过什么方式接单？

  平时主要用微博，疫情之后，微博的接单量一下减少了很多。在朋友的建议下，我开了小红书和抖音，也是想要尝试通过不同的渠道宣传自己，挖掘潜在客户。

利用不同平台挖掘潜在客户，
一不小心触碰到了流量密码。

  你在各个平台接单的比例大概是多少，各自有什么特点？

  微博最多，然后是小红书，抖音很少。抖音流量很大，但受众下沉，目标群体不够精准，消费能力也偏低。小红书目标群体很明确，咨询量是**的，但是成交量不高，主要还是要看价位。微博的客户相对精准，也是后期沟通成本最低的。这大概是跟不同社交媒体的算法和推送机制有关。