“这里好美，帮我拍一张。”

  “这个角度不好看，再来一张。”

  ……

  “这么多张照片没有一张能让我发朋友圈的，你能不能认真点？”

  ……

  在经历了老妈N次疯狂折磨以后，Vicky暗自下定决心，下次出去玩一定花钱请个旅拍摄影师，免遭劫难。

  被社交平台疯狂种草的Vicky妈妈怎会甘心错过故宫的第一场雪，早早嘱咐Vicky提前一周订好了故宫的门票，而学乖了的Vicky这次也是狠下血本，在某社交平台上精挑细选之后，耗巨资599元请来旅拍摄影师一位。

  “不包含门票不带妆发599元，60张底片，9张精修，现在预订再送你5张精修。”谈完价钱，Vicky一核计平均下来10元一张，也不算贵，爽快地付完款。谁知到了拍摄当天，摄影助理却告知599元只是摄影师跟拍一个小时的价格，为了不扫妈妈的兴致，Vicky只能默认同意。

  有了这一次的经历之后，Vicky认为旅拍就是智商税，在社交平台找的私人摄影师售前售后服务都没有保障，而就拍摄技术来看，599元一小时的费用似乎也并不值。

  Vicky妈妈却认为这599元是她来北京花费得最值得的一笔钱，虽然价格小贵，但是摄影师对拍摄地很熟悉，效率高，拍出来的照片发分享在社交平台也“倍儿有面儿”，下次出门还得继续找旅拍。

  关于旅拍这件事，你怎么看？

  旅拍不仅针对年轻女性

  旅拍究竟有多火呢？

  00后七七在这个暑假好不容易约到了网红营地，却没约到旅拍摄影师。其遗憾程度于她来说，甚至相当于白去一趟。

  人民文旅从多位摄影师处了解到，正值暑期出游高峰，不仅仅是周末，平常的工作日也被拍的满满当当。

  不是在拍照，就是在去拍照的路上。这也说明像七七这样年轻人已不在少数，爱美是他们生活的态度，随手一拍的游客照不能满足他们的需求。

  除了像七七这样的年轻女性，亲子游类用户也是旅拍市场的主力军，这一点在这个暑期市场显现更为深刻。“记录下孩子的珍贵成长瞬间，也是当下旅拍市场中的热门需求。”某旅拍平台创始人杭海军告诉人民文旅，“当80后、90后一代年轻人逐步成为亲子家庭的主力军时，其前沿的消费观念也开始延续至自己的孩子身上。年轻父母自己已经接受了旅拍的产品的服务，也愿意选择旅拍来记录孩子的成长时刻，无论是主题类拍摄还是旅游、出游时的拍摄。”

  “当然，旅拍需求并非只局限于年轻人当中，像Vicky妈妈这样的‘老阿姨’也有需求。这是大众对美的追求催生出的消费需求，甚至可以说不分男女老少。”杭海军补充道。

  而腾讯广告发布的《2020写真消费人群需求报告》也佐证了这样的观点，写真市场目标人群集中在18岁-44岁女性，突破2亿；高潜人群，即1年内有考虑拍写真的消费者，达1.10亿。而相比于高成本的摄影楼与棚内拍摄，旅拍摄影师们更加灵活，收费更低，审美更符合潮流，受到越来越多人追捧。

  行业细分市场易

  形成寡头垄断局面

  需求的诞生意味着市场的催生。

  小红书、微博等社交平台已经成为旅拍摄影师们接单的阵地。在微博上，约拍超话有22万粉丝，帖子超10万。同时，还有全国各地的约拍超话，如“成都约拍超话”、“杭州约拍超话”等，部分消费者们在这里发出约拍需求，个人摄影师们晒图、接单。讲究颜值经济的小红书，也是个人摄影师接单的集中地，在这里，关于约拍的笔记目前已有246万+篇。

  这么多人入局，这门生意是否赚钱呢？

  余香主拍汉服，从2018年开始全职做摄影师，到现在已经有四年时间，收费在2000元左右。她曾对某媒体平台介绍，在圈内的摄影师价位可以分为三个梯度，尾部最多，价格集中在300元-800元，有不错作品的中腰部摄影师，收费在1000元-2000元之间，一些拍过艺人的头部摄影师，价格集中在3000元左右。

  “除了你自己、朋友以外的人，觉得你的照片好看，有人愿意付费，就可以做”，摄影师阿珂表示，这个圈子没有一个明确的标准，因为只需要人力成本，赚钱是肯定的，只是赚钱多少之分。

  对于杭海军来说，既然选择了这个细分赛道，那必定是认定其有发展潜力。他坦言，“疫情因素对旅拍行业产生了一定的影响。疫情发生以前，旅拍市场主要集中在海外，例如东南亚等一些地区。海外疫情的大环境与国内的隔离政策，让想要出境旅游的游客纷纷将目光转向国内市场，出境游客的回流也为国内的旅拍市场发展带来新机遇。”

  “拿云南的西双版纳来举例，在2020年疫情之前，当地的旅拍市场并不大，机构不多。但是自2020年的年底至2021年6月份，在短短在半年时间内，当地的旅拍机构从原先的一二十家增至150家。旅拍仿佛成为游客到达版纳必做的事情之一。”杭海军表示。尽管国内的旅拍市场尚未发展壮大，利润也相对较薄。但在杭海军看来，这是一个市场培育的过程，谁先入场深耕，谁便能抢占一席之地。

  根据中国社会科学院财经战略研究院研究员、教授魏翔的分析，从宏观经济背景分析，在需求收缩的时候，服务业的价格会有所上升，其需求量或销售量呈现下降的趋势，人们对于服务及耐用品的支出比例会下降，一些非必选的服务价格出现上升的趋势。在居民消费价格指数（CPI）中，服务业CPI上升的幅度要远远超过商品的涨幅。在这样的态势下，服务类的产品的消费人群为冲动性消费的群体以及品质性消费的群体。

  “对应到旅拍市场来看，主要的市场人群为年轻人群以及亲子类的中高端家庭群体。作为行业的一个细分市场，由于规模不大，但是会形成一个寡头垄断的局面，这与我们在其他商品市场中所看到的规模和容易形成白热化竞争的格局是有明显不同的。在未来，一些专业度高、品牌意识高的影视公司和影视工作室可能会关注到这样的市场，并在这个市场中进一步下沉，形成旅拍市场的龙头效应和品牌效应。”魏翔表示。

  人人都是摄影师之下的行业乱象

  快速扩张背后，行业乱像亦不断显现。

  互联网时代，人人都是摄影师，这看起来是一个门槛极低的圈子，旅拍圈也出现了内卷与收割的乱象。 这首先体现在价格上。在小红书上，价格低至99元、199元的约拍不少。

  然而，体验过旅拍的用户对于摄影师的评价呈现出两级分化的态势。有人觉得摄影师拍摄十分好，达到了自己的预期效果，而且摄影师对于拍摄的场地以及姿势也把控的十万完美，过程十分愉快，但像Vicky这样吐槽旅拍摄影师的用户似乎也屡见不鲜，收费标准不明确，服务态度不好，出片太慢，样片和结果差距太大。这是消费者找线上约拍最容易踩坑的地方，更有甚者，遇上不专业摄影师，订金收不回，时间也浪费了。亦有摄影师表示，自己的作品曾被其他用户盗走，展示的样片，也是盗图。

  杭海军认为，旅拍作为一种体验类项目、服务类的产品，首先客户最看重的就是其服务体验，而摄影师作为这项体验中最重要的的一环，人们的体验不一是因为旅拍行业在国内属于早起发展阶段，尚没有明确的规范与准则所导致， “许多不是很专业人们，开个店铺，雇用几个兼职的摄影师与化妆师，认为这样足以提供服务了，但他们忽略旅拍产品作为服务类产品，不仅仅是前期的拍摄，后期对于修图的要求、成品交付的时间确定包括过程中的妆发都是有很高的要求。

  对此杭海军提出了自己的观点，行业口碑与消费的透明化是当下旅拍发展中重点内容，而透明化的价格、标准化的产品套餐让客户明明白白地消费，带来了好的服务体验，也会吸引更多的人群前来参与其中。

  魏翔表示，旅拍市场的进入门槛并不低，它属于专业摄影市场在旅游业的产品，非常依赖于品牌和专业度。

  对未来旅拍市场的发展提出建议的不仅是从业者与专家，在政府层面上，也为旅拍行业的发展提供了法律上的建议。

  在今年1月27日，北京市高级人民法院在微信公众号发文提醒——“旅拍”虽好，但也要谨防其中的风险隐患。文中提到当前市场上不规范的经营行为仍然存在，夸大宣传内容、经营质量不高的问题凸显。

  对于以上问题的解决，政府也给出了一些建议。“一方面需要加强监管，畅通投诉渠道，加强针对性普法；一方面需要制定行业标准，制定合同范本，发挥行业协会社会组织的作用。对消费者来说，要充分考虑拍摄过程的风险隐患，选择正规平台服务，提高合同意识和证据意识，强化自我保护措施。”